Structure de campagne & Objectifs 25% des questions
Campaign Manager LinkedIn — la hiérarchie et les objectifs spécifiques B2B
Hiérarchie Campaign Manager
1Campaign Group — contient N campagnes partageant un objectifclic
2Campaign — objectif, ciblage, enchères, budgetclic
3Ads — créatifs testés A/B automatiquementclic
Objectifs de campagne LinkedIn
→Notoriété — CPM, portée professionnelle cibléeclic
→Considération — visites site, engagement, vues vidéoclic
→Conversions — Lead Gen Forms + conversions site (Insight Tag)clic
Cibler trop large sur LinkedIn
Ciblage — budget gaspillé
Lancer une campagne avec une audience de 2 millions de personnes
Viser des audiences de 20 000 à 100 000 pour un ciblage B2B efficace
LinkedIn est cher (CPC 5-15€). Une audience trop large dilue le budget. La précision est le super-pouvoir de LinkedIn.
Oublier d'exclure ses propres employés
Ciblage — erreur classique
Lancer une campagne sans exclure les collaborateurs internes
Toujours ajouter son entreprise en exclusion dans les Matched Audiences
Tes employés voient la pub, cliquent par curiosité, tu paies pour rien et ça fausse les métriques.
Message Ads en prospection froide agressive
Format — erreur de ton
Envoyer un pitch de vente directe à des inconnus
Offrir de la valeur (guide, invitation) à une audience qui a déjà interagi
Message Ads en prospection froide = taux de désabonnement très élevé. Réserve-les au retargeting.
Astuce exam : LinkedIn Lead Gen Forms est le format le plus performant pour la génération de leads B2B. Les données du profil LinkedIn pré-remplissent automatiquement le formulaire → friction minimale → meilleur taux de conversion.
Ciblage B2B LinkedIn
La force unique de LinkedIn — ciblage professionnel ultra-précis
Attributs professionnels (firmographie)
→Secteur d'activité — industrie de l'employeurclic
→Taille d'entreprise — filtrer TPE/PME/GE par tranche d'employésclic
→Niveau d'ancienneté — C-Level, VP, Director, Manager, Employeeclic
→Titre de poste — fonction précise, LinkedIn normalise les équivalentsclic
Audiences avancées
→Matched Audiences — listes CRM + retargeting + Account targetingclic
→Lookalike Audiences — profils similaires aux meilleurs clientsclic
Éviter les audiences trop petites sur LinkedIn : minimum recommandé 50 000 membres pour une campagne de notoriété, 30 000 pour la génération de leads. En dessous = diffusion très limitée et coûts élevés.
Astuce exam : LinkedIn permet de combiner les critères de ciblage avec AND (+ restrictif) ou OR (+ large). Pour le B2B complexe : VP/Director (seniority) AND Software/Tech (sector) AND 500+ employees (company size) = audience qualifiée mais petite.
Formats publicitaires LinkedIn
Choisir le bon format selon l'objectif et le message
| Format | Placement | Objectif idéal | Spécificité |
|---|---|---|---|
| Single Image Ad | Feed LinkedIn | Notoriété, Trafic, Leads | Image 1200×627px, texte intro 150 car. max |
| Carousel Ad | Feed LinkedIn | Engagement, Leads | 2-10 cartes, chacune avec lien distinct |
| Video Ad | Feed LinkedIn | Notoriété, Considération | 3s-30min, sous-titres recommandés |
| Lead Gen Form | Feed LinkedIn | Génération de leads | Formulaire natif pré-rempli depuis profil LinkedIn |
| Message Ad (InMail) | Messagerie LinkedIn | Leads, Événements | Envoyé en message direct, max 500 car. |
| Text Ad | Sidebar desktop | Notoriété, Trafic | Petite image 100×100px, pas sur mobile |
| Conversation Ad | Messagerie LinkedIn | Engagement multi-actions | Arborescence de choix, jusqu'à 5 boutons CTA |
| Document Ad | Feed LinkedIn | Engagement, Leads | PDF/PPT natif, lead gate possible |
Astuce exam : Lead Gen Form = formulaire natif pour la génération de leads (taux de conversion 2-3x supérieur). Message Ad = InMail direct, coût par envoi, très intrusif. Text Ad = sidebar desktop uniquement, pas sur mobile.
Mesure & Attribution
LinkedIn Insight Tag et fenêtres d'attribution
LinkedIn Insight Tag
→Insight Tag — conversions + retargeting + démographie pro des visiteursclic
→Attribution : 30 jours clic + 7 jours vue par défautclic
Métriques clés
→CPL — benchmark 30–100€ selon seniority, cher mais qualifiéclic
Pièges classiques LinkedIn Ads
🪤
Cibler une audience trop petite sur LinkedIn
Ciblage — taille minimale d'audience
✗ "Cibler les CTO de startups IA de 10-50 employés en France uniquement = audience de 800 personnes"
✓ Minimum 30 000 membres pour Lead Gen, 50 000 pour Notoriété. Élargir : ajouter des pays (DACH, Benelux), élargir la taille d'entreprise, ajouter des fonctions similaires
LinkedIn ne peut pas apprendre ni optimiser avec une audience trop petite. Sous-diffusion, coûts très élevés. La règle : au moins 30-50 000 membres dans l'audience cible pour avoir une diffusion raisonnable.
🪤
Utiliser Titre de poste ET Niveau d'ancienneté simultanément
Ciblage — combinaisons redondantes
✗ "Cibler Titre 'Marketing Manager' AND Seniority 'Manager' → audience beaucoup trop restreinte"
✓ Choisir l'un ou l'autre. Seniority 'Manager + Director' est plus large. Titre de poste est plus précis. Les combiner crée une intersection trop restrictive
Titre de poste et Niveau d'ancienneté sont souvent redondants et restrictifs ensemble. LinkedIn recommande d'utiliser l'un OU l'autre, pas les deux dans la même campagne.